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【経営者のリーダーシップ】効率化や業務改善よりも業績を上げる方法はないものか？

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  効率的に仕事をしてもらいたい 私が接する社長からよく耳にします。 「もっと効率的に働いて欲しい」「無駄がたくさんある。もっと工夫して欲しい」 確かにその通りだと思います。 そのための改善策としてPDCAをき […]
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あなたの職場は口頭と文書、うまく使い分けてコミュニケーションできてますか？

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口頭でべらべら相談されてもね～……   あなたの職場では、メールや説明資料など、文書を作成している時間があったら、相手に直接話すか、あるいは集めて打ち合わせした方が早い、と考えている人いませんか？ かくいう筆者 […]
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顧客と商品を絞り込んでいますか？

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私は、事業計画（＝中長期の経営計画）を分析する機会が多くあります。 事業計画を分析する際には、まず「この企業の製品、商品、サービス（以下、商品と略）は売れるかな？」という観点で考えています。 まずは商品ありき 事業を運営 […]
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『質問の技術』習得セミナー 開催報告

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     満員御礼！ ＦＹＳコンサルティングでは、10/24（火）にセミナーを開催いたしました。 営業マン必見！ コミュニケーション能力を劇的に向上させる『質問の技術』習得セミナー 講師：高橋 光久（中小企業診断士） & […]
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経営者・マネージャーの人材育成のための「思考を切り替える５つの質問法」

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    ５つの思考を切り替える質問法 10月24日に「質問の技術」を話させていただきます。 営業に特化しています。営業マンだけでなく経営者や個人でも顧客を獲得する仕事がある人には参考になるセミナーです。 さて、 […]
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「できる営業」

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長年いろいろな営業担当者を見てきて、 取引先とうまく話しながら商談を進める人、そうでない人など、目の当りにしてきました。   今日のテーマはズバリ、「できる営業」です。   売上の源泉は営業ですから、 […]
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