「営業」の記事一覧

「顧客を虜に！営業力」セミナー　6月2日千葉

こんにちは高橋光久です。 6月2日　創業セミナーで登壇します。テーマは「顧客を虜に！営業力」次のようなお話をさせていただきます。【営業とは】・営業のイメージ・営業の役割【営業力】・お客様のハートをつかむ […]

新人営業育成のための担当顧客の考え方社長「新人を採用したけど、3か月も経たずに辞めてしまった。。。」つい先日もこのような話を聞きました。私「せっかく採用したのにすぐに辞められては、残念ですね。採用コストもそれなりに […]

「営業の担当顧客を変えることができない」よく聞きます。特に地方では。担当変更ができない理由１．営業が育っていないので任せられない２．顧客が現担当でなければ困ると切願されている３．現担当が顧客のことを顧客以上に […]

経営者から「営業が何をしているか見えていない・・・」よく言われます実は、見えていても見えていないこの見えていないには、2種類の問題があります。一つは、「組織が正しく機能していない」営業活動そのものがホウレンソウ […]

営業の成果＝「質」×「量」前回は、営業の成果を生み出す構成要素として、「量」の考え方に触れました。今回は、もうひとつの「質」を考察していきましょう。営業の質を上げたいと思う時、社内ではどのような対策をとるでしょうか […]

今回は、営業活動の改善にはどのような視点が必要になるのか。この点を確認していきます。先日、静岡県で主に輸入玩具の卸販売を手掛ける中堅専門商社Ｊ社のコンサルティングをさせて頂きました。同社の業績は悪化を辿り、3期連続の売 […]

営業に役立つシリーズです！　第２回は、「営業は知っていなければならない、お客様の4つの心の壁」売れる営業戦略をつくり、実行する強い組織をつくる利益を生み出す営業コンサルタントの高橋です。営業は売上を上げることが仕 […]

社長、ご安心ください。社長自身が営業をニガテとする会社は山ほどあります。但し、そうした会社は運よく営業に長けた右腕がいるか、或いは創業当初から得意先に恵まれているところです。もしかすると、あなたの会社もそうだったの […]

営業に役立つシリーズを始めます！　第一回は、「営業パーソンが第一印象を良くするために大事なこととは？」人は見た目で判断される第一印象は7秒で決まると言われています。とても短い時間で好き嫌いを判断されてしまいます。 […]

長年いろいろな営業担当者を見てきて、取引先とうまく話しながら商談を進める人、そうでない人など、目の当りにしてきました。今日のテーマはズバリ、「できる営業」です。売上の源泉は営業ですから、 […]