Author: 石井 伸暁

会計事務所出身の中小企業診断士 資金繰りコンサルタントの石井です。 経営者と事業計画を作っていると ２人に１人の割合で聞かれることがあります。 経営者「役員報酬っていくらにすればいいの？」 「それは、労働分配率というのが […]

            小売店のロス削減対策についてお伝えする３回目。 今回は、最後の「管理ロス」についてです。 管理ロス対策はミス対策 まず、おさらいです。商 […]

2回にわたり、小売業における商品ロス削減の重要性についてお伝えしています。 前回は「商品ロスの経営ダメージ」と「発生要因」を示しました。 簡単におさらいしましょう。 商品ロスは、会計上、売上原価に含まれます。 そのため、 […]

３月… 多くの企業が年度末を迎え、棚卸のシーズンです。 小売業では、棚卸結果を見て商品ロスの多さに頭を抱えている方も多いでしょう。 この時期は、高らかに叫ぶ経営者、店長の姿があります。 あいつは絶対とっつかまえてやるんだ […]

営業の成果＝「質」×「量」 前回は、営業の成果を生み出す構成要素として、「量」の考え方に触れました。 今回は、もうひとつの「質」を考察していきましょう。 営業の質を上げたいと思う時、社内ではどのような対策をとるでしょうか […]

今回は、営業活動の改善にはどのような視点が必要になるのか。この点を確認していきます。 先日、静岡県で主に輸入玩具の卸販売を手掛ける中堅専門商社Ｊ社のコンサルティングをさせて頂きました。同社の業績は悪化を辿り、3期連続の売 […]

社長、ご安心ください。 社長自身が営業をニガテとする会社は山ほどあります。 但し、そうした会社は運よく営業に長けた右腕がいるか、或いは創業当初から得意先に恵まれているところです。 もしかすると、あなたの会社もそうだったの […]

「ウチには、とにかく任せられる奴がいない」 「現場から離れたくても、離れられない」 今日もどこかで、経営者の方がつぶやいています。 幹部が成長スピードを左右する 中小企業の経営は、社長一人が活躍していることが大半です。し […]

     満員御礼！ ＦＹＳコンサルティングでは、10/24（火）にセミナーを開催いたしました。 営業マン必見！ コミュニケーション能力を劇的に向上させる『質問の技術』習得セミナー 講師：高橋 光久（中小企業診断士） & […]

  FYSコンサルティングの石井伸暁です。 経営者の方にお尋ねします。 社内にこのような方はいらっしゃいますか？ ・あなたと、いつでも二人きりになれる。 ・あなたに、叱られる耐性がある。 ・あなたに、日々質問を […]