Author: 高橋光久

営業プロセスを使ってアプローチを計画的に考えましょう　（セミナーの案内）

中小企業プロモーション支援事業のワークショップこんにちは高橋光久です。東京都中小企業振興公社による中小企業プロモーション支援事業が開始されます。プロモーション戦略を実行できる人材育成サポートが目的で […]

こんにちは高橋光久です。 6月2日　創業セミナーで登壇します。テーマは「顧客を虜に！営業力」次のようなお話をさせていただきます。【営業とは】・営業のイメージ・営業の役割【営業力】・お客様のハートをつかむ […]

新人営業育成のための担当顧客の考え方社長「新人を採用したけど、3か月も経たずに辞めてしまった。。。」つい先日もこのような話を聞きました。私「せっかく採用したのにすぐに辞められては、残念ですね。採用コストもそれなりに […]

「営業の担当顧客を変えることができない」よく聞きます。特に地方では。担当変更ができない理由１．営業が育っていないので任せられない２．顧客が現担当でなければ困ると切願されている３．現担当が顧客のことを顧客以上に […]

経営者から「営業が何をしているか見えていない・・・」よく言われます実は、見えていても見えていないこの見えていないには、2種類の問題があります。一つは、「組織が正しく機能していない」営業活動そのものがホウレンソウ […]

西精工株式会社様（徳島県徳島市　西泰宏社長）http://www.nishi-seiko.co.jp/ 西精工株式会社様は、高品質・高機能のパーツ・ナットのメーカーです。ものづくりの会社ですが、人づくりの器でもあ […]

営業に役立つシリーズです！　第２回は、「営業は知っていなければならない、お客様の4つの心の壁」売れる営業戦略をつくり、実行する強い組織をつくる利益を生み出す営業コンサルタントの高橋です。営業は売上を上げることが仕 […]

顧客の本質的な課題がカンタンに聞ける『質問の技術』営業力向上セミナー～ストーリーのある質問によりお客様と信頼のある関係を築こう～【申し込み】 http://ptix.at/pzf41s 【セミナー概要】会話をスム […]

営業に役立つシリーズを始めます！　第一回は、「営業パーソンが第一印象を良くするために大事なこととは？」人は見た目で判断される第一印象は7秒で決まると言われています。とても短い時間で好き嫌いを判断されてしまいます。 […]

効率的に仕事をしてもらいたい私が接する社長からよく耳にします。「もっと効率的に働いて欲しい」「無駄がたくさんある。もっと工夫して欲しい」確かにその通りだと思います。そのための改善策としてPDCAをき […]