「営業」の記事一覧
質問の方法を理論的に知っているだけではビジネスには使えません。ストーリーを持った質問の組み立てがカギ
質問方法を書籍で学んでも実践ではうまくいかないことがたくさんありますね。 ビジネスのあらゆる場面で重要となるコミュニケーション能力。なかでも質問は、互いの理解を深めるための重要な武器と言えます。しかし、質問を間違えると強 […]
耳を使った営業マンの育成方法
先日、ある調査活動で、食品製造業を営む会社を訪問する機会がありました。 会社名をＳ社とします。 Ｓ社の社長は２代目経営者。年齢は若く39歳です。 小さな事務所の隅にあるテーブルで、社長と話すこと30分。 外回りから戻って […]
どうして当たり前のことができないのだろうか？ 当たり前のことをきちんとやってもらいたい！
ミッチー（高橋）です。 どうして当たり前のことができないのだろうか？ 当たり前のことをきちんとやってもらいたい！ 経営者の方からよく耳にします。 「どうして当たり前のことができないのだろうか？」 「そんなに難しいことは […]